大規模經營與工作室生意的點滴

分析市場發現商機

有需求就會有市場的形成，現在很多人都認為只有攝影“工作室”的形式才有可能經營好“特色婚紗攝影”，個性主題婚紗攝影固然，但小 工作室有其低成本運作和簡單的管理模式，這點占優勢，但正因為他們的上述優勢“造成了其經營規模不可能將市場做大，即使能夠做大，又 會出現消化不了市場上的需求量的尷尬情況。

再有，小工作室都需要長期的經營才會在市場上打開知名度，少量的廣告投入必將不會有太大的市場份額，他們基本依靠以往的客戶口碑傳 播。經營中需要有長期的經營理念，獨特的拍攝風格來換回穩定的市場。換句活講:原始積累的“成本”太高了。很多同行也都認為這種經營模 式只能小打小鬧，成不了什么氣候。我相信只要站在顧客的角度去考慮問題沒有經營不好的。實踐是檢驗真理的唯一標準:正是因為在一般影樓 經營者中，認為此種是“小打小鬧“，才造成了“不成氣候“的商機。實踐證明，我的影樓及時地抓住了這一點，調整經營戰略，迅速地、輕 松地拿下了這塊肥厚的“戰場”。

特色婚紗的定位及顧客群

我店的“特色婚紗攝影”與個性主題婚紗攝影前期價位在2999-5999元之間。目前，顧客群里年輕的白領、老師、醫生、事業單位的人群偏 多，他們有著很高的要求，對自己的婚紗照有一定的想象和風格定位(個性化的量身定做、應顧客要求到家里、到其公司去拍攝婚紗)，而我們 經營賣點也是提倡拍顧客自己想要的特色婚紗照。如此，我店的經營模式就特別受這樣的顧客群的喜愛。

經營絕招

現在市場上也有很多店打著“特色婚紗攝影”、“個性主題婚紗攝影”來經營，據我了解很多店的特色還是經營者站在自己的角度上的一廂 情愿。沒有真正了解客戶的需要談何個性和特色呢！我店的絕招是：千方百計地讓客戶參與到拍攝的過程中來。拍他們自己想要的婚紗照才是 十足的夠特色和個性。顧客對這些特色和個性經營認可與否，已經從收銀臺上及時地反饋回來了一所有參與拍攝過的顧客，都非常喜歡這樣的 婚紗作品！

大規模的公司化經營的優勢

其實，用大規模的公司經營方式來運作，應該更有優勢和實力。1、大量的營銷廣告可以很快提高市場上的知名度；2，硬件設備上的投入使 顧客看得見的好東東相對較多；3.大規模的經營場所和豪華的裝修格調也會吸引一批愛面子的客戶群體。

弊病

但在經營的過程中也會遇到很多弊病，比如量大到內部在職工作人員無法消耗，使其質量下降，品質無法得到控制；經營者沒有把握好公司 質量上的品質定位，只看到眼前的臨時收入等等。

解決

1、前期：只提供一對—的服務方式，每天限客戶數量。

2、溝通：我店的拍攝前提是在相互溝通、充分的了解后才開始的，對于經營“特色婚紗攝影“與“個性主題紗攝影這點尤為要”。

3、后期所有照片給客戶展示之前，都要經過各個部門的總管嚴格審核后簽字過后，方可報送到總監處

4、制度化：通過制度化管理，責任明確、落實到了相關任人頭上，確保各個方面萬無一矢。

5、充分滿足顧客需求：客戶選擇的就是我們的特和質，讓所有的顧客都能得到自己的特色婚紗照是我店的唯一生存指南，與客戶多交流和溝通是關鍵賣點。

成功經營起一家大規模的“特色婚紗“公司，需要更多的人力資源付出，有付出，市場才有回報，相信細心的努力會從上述的生意經當中發 展成大規經營的工作室楷模。

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